东软SNAP助力房地产业提升销售效能

2018-08-13
郭晓宇

房子做为中国人传统里认为最保值升值的硬资产,价格一直屡创新高。地产销售也成为快节奏又充满挑战的行业。正因如此,在激烈的竞争,各家抢夺市场份额之时,如何提升楼盘销售效率,强化销售团队素质,成为地产工作者的关注重点。

东软SNAP作为企业社交化协作工具,凭借出色的设计理念与功能优势,针对地产楼盘销售运作效率提升,可以起到事半功倍的效果,传统销售与沟通习惯的简单改变,就可以为业绩的攀升施展奇效。

1.消息实时沟通  避免销售冲撞
现场房源销售情况持续变动,销售人员无法实时关注房源变化,容易出现一套房子已经被定,其它销售还在推售的低效局面。东软SNAP可以建立专属销售团队群组,所有房源销售情况实时在群内报备,并且不受其它群组消息过多的打扰,使销售实时掌握房源变化情况,销售房源、退出房源、特价房源一目了然,增强团队协作性,避免销售冲撞,及时把握销售时机。

2.强化团队素质,促进业绩增长
许多销售团队经常有行业新人进入,即使经验丰富的销售初来匝道,对楼盘的很多信息也不能全盘了解。使用东软SNAP企业网盘功能,可将楼盘销售话术、房源销控表、销售百问等相关销售资料全部存入,并定期更新,使销售在查找楼盘相关信息时有的放矢,快速找到。
同时针对专业技能、楼盘特性等专业培训,培训前可先将资料上传,供大家预习,提出问题。也可培训后用于课下复习,真正掌握培训传授的知识,不断提升团队技能与销售素质,从而促进业绩的持续性增长。

3.多层会议通知  减少打断销售谈判
通常销售在洽谈客户时,最怕被打断。集聚起来的客户兴趣度与意向度,容易在间歇期变得冷静,从而影响促进成交的几率。而一些销售会议、通知会议又需要进行电话通知,变得两难。东软SNAP可以直接在系统内发送会议通知,销售可在谈判间歇进行查看,直接传送的单独会议通知消息非常醒目,不同于泛社交化的QQ、微信等容易被其它信息流淹没。同时可以看到哪些销售阅读会议通知,哪些没有阅读,在会议的最后一刻进行电话通知,最大化减少销售谈判被打断的情况。

4.团队文化建设,凝聚销售士气
东软SNAP可以在群组内发送每天工作成果日志,使大家了解身边战友的努力与业绩成果,销售业绩不好的员工,可以感受到团队的蓬勃士气,从而为自己打气。同时“动态圈”功能可以发布每天的工作小插曲、销售心得,员工们可以基于相互的动态,互动评论、点赞功能。使整个团队形成良性的正向激励,凝聚精神。

从传统的销售习惯中,借势科技的力量,可以打破销售的天花板。地产团队在案场每个工作环节的改善,都会对整个业绩的增进起到意想不到的推动效果。SNAP助力地产行业拥抱新时代的互联网科技,焕发新的行业生机。

 



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